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時間：2019-11-21
近年來，伴隨綿柔巾機械行業(yè)的不斷發(fā)展，市場競爭也愈發(fā)激烈。如今企業(yè)數(shù)量逐年增多，這無疑加重了企業(yè)的市場競爭壓力。俗話說：得渠道者得天下。綿柔巾機械企業(yè)在白熱化的競爭市場上，還需把渠道建設(shè)落實下來。
??就當(dāng)下市場而言，企業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化，企業(yè)在不斷拓展市場的同時，宣傳、銷售成本也逐步上升。由于人力、財力有限，企業(yè)越來越關(guān)注如何選擇一種有效、經(jīng)濟的渠道模式，從而有效拓展市場，以最小的投入達到最大的產(chǎn)出。隨著市場競爭的加劇和消費者消費理念的日趨理性，眾多企業(yè)從過去單純的產(chǎn)品、價格、商場布置等“表面”的競爭，已深入到營銷理念、整體市場宣傳等方面的競爭。
??隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的不斷發(fā)展，傳統(tǒng)賣場模式逐漸受到?jīng)_擊，在對賣場的選擇上行業(yè)內(nèi)也存在著一些爭論。關(guān)于大型賣場是否應(yīng)該入駐的問題，根據(jù)企業(yè)規(guī)模的不同，各家觀點也存在差異，其實質(zhì)性的問題在于，行業(yè)的渠道建設(shè)并不像電器一樣，壟斷性地位決定了電器廠家只有入駐才能獲得市場份額。
??但行業(yè)的渠道并沒有達到如此的壟斷性地位，因此，行業(yè)內(nèi)才會存在是否一定要入駐大型賣場的爭論。一些企業(yè)選擇廣撒網(wǎng)，增加代理商，在一段時間的考察之后優(yōu)勝劣汰。這種選擇方法可能會在沙中淘出真金，但也可能造成成本太高，在消費者心中對品牌形象產(chǎn)生不良印象。更多的企業(yè)可能選擇在一些已經(jīng)成熟的代理商中間進行兼并和選擇，將其他品牌的渠道納為己用，這是比較省事省力討巧的做法，但是同時企業(yè)應(yīng)該也會對經(jīng)銷商的忠誠度產(chǎn)生某種程度的質(zhì)疑。
??無論企業(yè)采用哪種方式發(fā)展，都需要擁有自己的特色。這樣在渠道上才能避免卷入同質(zhì)化紅海之中。在激烈的競爭市場上，唯有用自己的優(yōu)勢打通渠道，企業(yè)的發(fā)展才能達到理想的效果。
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